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文章来源:寻医问药    发布时间: 20-11-28   【字号:      】

我的这个研习会在15年之间,已经接受过10万个学生,但是,我并没有做过任何推销,全是靠口头互传使该研习会的名声不断得到扩大。比如,某个销售公司的社长来参加了研习会以后,取得了不错的效果,那么他就会让他公司里的干部们都来参加。而生命保险公司的分公司经理只要觉得不错的话,就会把他的下属们都拉来参加。再比如,一个合伙人就会介绍另一个合伙人来学习。

所谓的医疗事故,虽然也有由于系统的缺陷和技术上的错误而造成的,但是最本质的原因还是由于医生和护士的“疲劳”。在他们精神状态好的时候很容易就能发现的问题,在他们疲劳的时候就很难发现了。这样,出现事故和失误也就很正常了。

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节省了一点点的时间,却造成了很大的损失。从结果上来说,这造成了时间的很大浪费。确实,如果使用现成的说明手册,你就不用花费时间了,可是,效果呢?效果只有你自己重新做好的手册的一半。本来好好的就能得到的效果,现在却得不到,为了挽回损失,就必须花更多的时间,真是连本带利都赔上了。Ⅰ人生理念表——填入你的价值观、哲学、信条以及个人的人生理念。还有“对自己的人生来说最重要的东西”、“为什么一定要成功”等构成你行动动机基础的事项。

65决定你的安排,把你的人生理念写下来,并且进行推敲,然后排列优先顺序。经常把你的实际行动和你的人生理念进行对照检查。节省了一点点的时间,却造成了很大的损失。从结果上来说,这造成了时间的很大浪费。确实,如果使用现成的说明手册,你就不用花费时间了,可是,效果呢?效果只有你自己重新做好的手册的一半。本来好好的就能得到的效果,现在却得不到,为了挽回损失,就必须花更多的时间,真是连本带利都赔上了。

71从社会生活、兴趣、精神生活、经济、家庭、工作、能力开发、健康等角度出发,写出各方面都比较均衡的人生目标,并且进行推敲,然后排列优先顺序。

因为我完全得到了分公司总经理的信任,所以他总是能听取并接受我的意见。我每次去拜访他的时候,也总是带几本他喜欢的有关商务方面的书籍,有的是畅销书,也有的是我偶然淘到的、即便是非常喜欢读书的他都还没读过的好书。我能和他如此投机,可能就是因为我和他都非常热衷于自我能力开发的缘故吧,每次我们谈到这个话题的时候,就能连续谈上好几个小时。

·为了帮助日本太郎成功,把我所有的知识、经验和技术都教给他。(5月底为止)

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但是,哪怕是这样,还是不能否认,身心的紧张会在某些我看不到的身体部位上大量积累下来。就在我一点都没有意识到的时间里,其实紧张已经积累下来了。就算我很喜欢销售工作,身心都会疲惫不堪,要是对于本来就不喜欢这项工作的人来说,那可真是和炼狱差不多了。

行业,或者说一个公司的成长率很高的话,就会在今后向新的领域进军,那么,公司职员就会增长。这样的话,商业的机会就会越来越多。所以,我们就没有理由不把位于这个象限的顾客作为开发的市场对象。因为,这么做是能最有效地提高销售额的方法。“什么呀,这种事情很简单啊。我还以为你不需要我的介绍呢。我想着要是给你介绍的话,会不会反过来给你添麻烦,所以就没有多嘴。”这种顾客其实并不占少数。哪怕你后悔知道这样的话早拜托他就好了,失去的时间也已经不可能再回来了。

当然了,在往这张“新方案表”里填写的时候,不必有这些顾虑。因为现在看来优先度不高的事情,也许到了明天就成为优先度最高的了,所以暂时就把你所能想到的点子、计划都保存在这张表中吧。如果逆向计算实际的工作时间的话,每天早上按照6点起床来计算,那么晚上就应该在12点以前睡觉。倒推式思考哪怕在睡眠时间上也可以得到应用。

有能力的人只要有热情地开展工作,就能出成果。可是能力还没有得到开发的人,却是不管怎么热情地工作也得不到什么结果。每个人都有自己的判断、兴趣爱好和想法,各不相同。业务员并不能按照自己所想的来开展业务,必须在承认这个事实的前提之下,再开始商品的介绍。

行动列表中的事项的优先顺序制定出一天的日程安排。当然了,要从标有A的项目开始,按照重要程度一个一个地往下填。我觉得别人愿意成为你的协作者,并非出于生意上的好处等,而是由于你的信誉、热情、浪漫以及志向等人格上的魅力,感染了他人。人格上的魅力,决定了别人是否愿意成为你的协作者。




(责任编辑:俞飞鸿)

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